Rok 2025 był rokiem dynamicznych zmian i nieoczekiwanych wyzwań na rynku. Jak w tym odnalazła się marka Hebar? Które trendy były dla niej najważniejsze i na jakie kanały stawiała w swojej komunikacji? 2025 r. dla Hebar podsumowuje Konrad Pych, sales & marketing director w Hebar, polskiej, rodzinnej firmie z 30-letnim doświadczeniem w selekcji najwyższej jakości orzechów, suszonych owoców, nasion i pestek.
Tu przeczytasz pozostałe części podsumowania roku 2025.
Największe osiągnięcie dla marki Hebar w 2025 r.
W 2025 roku największym osiągnięciem było konsekwentne budowanie obecności eksperckiej w mediach branżowych i biznesowych. Dla firmy działającej głównie w B2B takie działania są realnym narzędziem wpływu na decyzje zakupowe, bo trafiają bezpośrednio do kupców, category managerów i partnerów handlowych. Regularnie komentowaliśmy sezonowość kategorii, trendy konsumenckie, zmienność rynku surowców czy kwestie jakości.
Drugim ważnym sukcesem był rozwój e-commerce jako kanału, który nie tylko generuje sprzedaż, ale wspiera nas w podejmowaniu decyzji handlowych i produktowych. Reakcje klientów online są natychmiastowe, co pozwala szybciej weryfikować nowe pomysły niż w tradycyjnym retailu.
Największe wyzwanie dla marki Hebar w 2025 r.
Największym wyzwaniem była duża zmienność na globalnym rynku surowców – zarówno cen, jak i jakości poszczególnych partii – połączona z sezonowymi pikami popytu, które są charakterystyczne dla bakalii. W jednej dostawie potrafią pojawić się różnice jakościowe, które trzeba wyłapać na etapie selekcji.
Dodatkową trudnością było pogodzenie oczekiwań sieci handlowych, które – ze względu na presję kosztową – chciały stabilnych cen i stałej dostępności, z realiami rynku, który w 2025 roku był wyjątkowo dynamiczny. To wymagało od nas czujności, dywersyfikacji źródeł zakupu i bardzo bliskiej współpracy z dostawcami, żeby utrzymać powtarzalną jakość niezależnie od warunków.
Kanały i działania, które były najbardziej efektywne w Waszej komunikacji 2025 r.
Najbardziej efektywne okazały się działania oparte na merytoryce, w tym komunikacja ekspercka, komentarze rynkowe i obecność w mediach branżowych. To one budują wiarygodność w oczach partnerów B2B i wpływają na ich decyzje zakupowe. Równolegle ważną rolę odegrały marketplace’y i rozwój własnego e-commerce. Ten kanał traktujemy nie tylko jako źródło sprzedaży, ale przede wszystkim jako miejsce testowania nowych produktów i zbierania insightów dotyczących zachowań konsumentów. Analizujemy m.in. tempo rotacji, powtarzalność zakupów, reakcje na gramatury i formaty, co później wykorzystujemy w rozmowach z sieciami handlowymi oraz przy planowaniu portfolio.
Kanały i działania, na które planujecie położyć nacisk w 2026 r.
W 2026 chcemy jeszcze mocniej postawić na komunikację ekspercką – zarówno w mediach branżowych, jak i w formie materiałów edukacyjnych, które porządkują wiedzę o rynku bakalii, jakości surowców czy trendach konsumenckich. Chcemy jednak pójść krok dalej i zacząć budować także komunikację skierowaną do konsumenta, opartą na prostym przekazie o jakości, naturalności i codziennym zastosowaniu naszych produktów. Rozważamy również testowanie formatu OOH, który może zwiększyć rozpoznawalność marki wśród klientów detalicznych.
Trendy, które uważacie za najbardziej obiecujące z perspektywy marki Hebar
Najmocniej widzimy rosnącą rolę zdrowych przekąsek w codziennych wyborach konsumentów. Bakalie przestają być produktem sezonowym kojarzonym wyłącznie ze świętami (choć to wtedy ich sprzedaż wciąż osiąga szczyt) i coraz częściej stają się stałym dodatkiem do owsianek, sałatek, śniadań czy posiłków „w biegu”, co poszerza kategorię przez cały rok.
Drugim ważnym kierunkiem jest dynamiczny wzrost e-commerce – konsumenci kupują coraz częściej online, a platformy dają większą ekspozycję na formaty „value for money” i duże gramatury, w których widzimy wyjątkowo dobre wyniki. Wciąż rośnie też znaczenie transparentności. Klienci chcą widzieć produkt i znać jego pochodzenie, co naturalnie wzmacnia nasz model oparty na przezroczystych opakowaniach. Świadomość dotycząca składu i jakości sprawia, że coraz większą wagę przywiązują oni do tego, skąd pochodzi dany surowiec, z jakiego kraju lub regionu został sprowadzony i jak został przetworzony.
Ostatni element to marki własne – ich udział w rynku systematycznie rośnie, a sieci handlowe aktywnie szukają partnerów, którzy potrafią zapewnić jakość, elastyczność i powtarzalność.
Ocena obecnej kondycji branży marketingowej w Polsce
Rynek marketingowy w Polsce coraz wyraźniej dzieli się na dwie grupy. Z jednej strony mamy duże brandy, które inwestują w szeroko zakrojone kampanie 360°, działania w TV, digitalu i influencer marketingu. Z drugiej strony są firmy małej i średniej wielkości – takie jak Hebar – które budują swoją pozycję w oparciu o jakość produktów, wiedzę, a przede wszystkim relacje. W praktyce oznacza to, że skuteczność działań zależy dziś nie tylko od skali budżetu, ale raczej od spójności komunikacji i jej dopasowaniu do konkretnych odbiorców. W naszym przypadku – obecnie skupionym na B2B – najlepiej sprawdzają się działania merytoryczne, oparte na danych, doświadczeniu i zrozumieniu rynku, a także elastycznym podejściu.
