– Chcemy być pierwszym wyborem dla firm, które szukają zintegrowanego partnera marketingowo-technologicznego – niezależnie od branży – o planach i nowej strategii Digitree Group rozmawiamy z Tobiaszem Wybrańcem, CEO Digitree Group.
Z jakiej perspektywy dziś patrzycie na zakończony etap głębokich zmian organizacyjnych? Dlaczego teraz jest czas na kolejny krok?
Za nami etap porządkowania – operacyjnego, strukturalnego i strategicznego. Przez ostatnie kwartały koncentrowaliśmy się na budowaniu Grupy na już istniejących, solidnych fundamentach. Nie burzymy tego, co działa – przeciwnie, wzmacniamy to, co najcenniejsze: integrujemy kluczowe kompetencje, uspójniamy ofertę i wzmacniamy synergie między spółkami. Teraz czas wykorzystać ten potencjał i wejść w fazę dynamicznego wzrostu.
Co oznacza „inteligentna grupa reklamowa” i co ma być jej przewagą?
Dla nas to nie hasło, a konkretny model działania. „Inteligentna grupa reklamowa” to organizacja, która łączy kompetencje kreatywne z technologią i danymi, która robi to w sposób zwinny oraz zorientowany na efekt. Klienci oczekują mierzalnych wyników, pełnej integracji usług i realnego wpływu na biznes. Naszą przewagą jest połączenie autorskich narzędzi, know-how agencji i podejścia data-driven. Dzięki temu jesteśmy w stanie projektować działania: zaczynając od strategii, a kończąc na twardych liczbach – ROI, konwersjach, lifetime value.
Jakie przewagi daje Wam dziś zaplecze technologiczne i na czym opieracie jego rozwój?
SARE i INIS – to technologie budowane z myślą o skalowaniu efektu. Pozwalają nam automatyzować komunikację, integrować dane i optymalizować kampanie w czasie rzeczywistym. Dzięki nim możemy dostarczać usługi, które są szybkie, precyzyjne i gotowe do wdrożenia. W Fast White Cat wdrażamy i optymalizujemy platformy e-commerce, na najbardziej nowoczesnych i wydajnych technologiach, które znamy od podszewki. Budujemy e-sklepy charakteryzujące się nieograniczonymi możliwościami rozwoju.
Nasze zaplecze technologiczne rozwijamy tym samym w oparciu o dwa kierunki: rosnące potrzeby klientów (np. personalizacja, omnichannel, marketing automation) i rozwój AI – zarówno w zakresie analityki, jak i tworzenia treści. To realna przewaga, którą zamierzamy dalej monetyzować.
Jak zmieniła się rola agencji JU: i Sales Intelligence i jakie kompetencje są dziś kluczowe?
Agencje JU: i Sales Intelligence stały się integralną częścią naszej strategii wzrostu. Ich rola nie kończy się na realizacji kampanii – to są nasze centra kompetencyjne w zakresie brandingu, strategii, performance i marketingu B2B. Obserwujemy silną zmianę oczekiwań po stronie klientów – rośnie potrzeba partnerstwa, doradztwa i kompleksowej obsługi w modelu „one-stop-shop”. Kluczowe stają się kompetencje strategiczne, umiejętność pracy z danymi, SEO/SEM oraz tworzenie contentu social-first.
Jak działa model synergii i autonomii w Grupie? Gdzie współpracujecie, a gdzie działacie niezależnie?
Każda spółka zachowuje niezależność operacyjną i odpowiedzialność za własny wynik, ale tam, gdzie to ma sens – łączymy siły. Mamy wspólny zespół sprzedażowy, skoordynowane działania marketingowe i jeden CRM, który umożliwia cross-sell i up-sell między spółkami. Działamy jako zespół specjalistów z różnych dziedzin, który może razem zaprojektować i zrealizować pełną ścieżkę klienta – od technologii po media. To elastyczny model, który zwiększa efektywność bez zbędnej biurokracji.
Jakie działania mają doprowadzić do realizacji celu 150 mln zł przychodów i 7% EBITDA w 2027?
Stawiamy na wzrost organiczny, wzmacniany akwizycjami. Największego wzrostu spodziewamy się w trzech obszarach: 1) sprzedaż usług zintegrowanych w modelu grupowym, 2) rozwój oferty w nowych kierunkach (influencer marketing, content wideo), 3) wykorzystanie AI do zwiększenia efektywności działań i redukcji kosztów operacyjnych.
Jakie obszary są interesujące pod kątem akwizycji? Czy rozważacie też rynki zagraniczne?
Akwizycje to ważna część strategii. Interesują nas obszary, które uzupełniają naszą ofertę i dają efekt skali – m.in. influencer marketing, produkcja wideo czy SEO AI. Szukamy firm z komplementarnymi kompetencjami, z którymi możemy szybko zintegrować procesy i ofertę. Rynki zagraniczne? Tak – jeśli pojawi się projekt z potencjałem synergii i ekspansji, jesteśmy otwarci. Priorytetem pozostaje jednak zwiększanie wartości i efektywności Grupy.
Jaką ambicję i wizję ma dziś Digitree Group? Jak chcecie być postrzegani za trzy lata?
Chcemy być pierwszym wyborem dla firm, które szukają zintegrowanego partnera marketingowo-technologicznego – niezależnie od branży. Chcemy być postrzegani jako inteligentna grupa reklamowa, która dowozi wynik: od strategii po konwersję. Naszą ambicją jest zbudowanie silnej marki – dla klientów, pracowników i rynku kapitałowego. Za trzy lata chcemy być jedną z najlepiej zorganizowanych grup martechowych w Polsce – z jasnym modelem biznesowym, rosnącym wynikiem i widocznym wpływem na rozwój klientów.
