W świecie sportu, tak jak w marketingu, kluczowe jest szybkie reagowanie i precyzyjna strategia. Z okazji Dnia Sportu, RTB House ujawnia najnowsze wnioski z raportu „Up Your Game: Retargeting Guide for Sports Brands”, które rzucają światło na proces optymalizacji strategii marketingowych marek działających w sektorze sportowym.
W dynamicznie zmieniającym się środowisku rynkowym, personalizacja i nowoczesne technologie wyłaniają się jako główne narzędzia nie tylko do zwiększania zaangażowania klientów, ale także do usprawniania strategii marketingowych. Branża zdrowia i fitness, której prognozowana wartość ma osiągnąć 9,37 miliarda dolarów do roku 2029, przy zakładanym wzroście na 8,89% rocznie, stanowi doskonały przykład tego trendu.
Osiągnięcie tak imponującej wartości rynkowej przez te branże nie jest przypadkowe. Wskazuje to na rosnące globalne zainteresowanie zdrowym stylem życia i aktywnością fizyczną, będące wynikiem pandemii COVID-19. Dla marek sportowych, ten rosnący trend stanowi nie tylko okazję do zwiększenia sprzedaży, ale również wyzwanie w zakresie dostosowania swoich strategii marketingowych do ewoluujących oczekiwań konsumentów. W tym kontekście, wykorzystanie zaawansowanych technologii i personalizacji w komunikacji z klientami, mogą być kluczowe dla budowania długotrwałych relacji i osiągnięcia przewagi konkurencyjnej na rynku.
Nie od dziś wiadomo, że w dzisiejszym świecie konsument wymaga od marek czegoś więcej niż dobrej jakości produktu. Pragniemy, aby rzeczy, które kupujemy były skrojone „na miarę”. Duże firmy sportowe zdają sobie z tego sprawę i już dziś wdrażają zaawansowane technologie, aby dostarczać klientom spersonalizowane doświadczenia zakupowe. Oto kilka przykładów:
- Nike By You, oferuje personalizację butów, co zwiększa zaangażowanie klientów i buduje silniejsze relacje z marką,
- Adidas, stosuje 3D scanning w celu tworzenia butów dostosowanych do stopy sportowców, podnoszący komfort i efektywność treningów,
- Puma, wdraża rozszerzoną rzeczywistość (AR) umożliwiającą klientom skanowanie QR kodów i korzystanie z interaktywnego przewodnika po ofercie.
Marki sportowe coraz częściej sięgają po technologie retargetingu, aby utrzymać przewagę konkurencyjną. Zaawansowane strategie retargetingowe, oparte na Deep Learningu, pozwalają markom efektywnie docierać do klientów na różnych etapach ścieżki zakupowej. Badania RTB House pokazują, że skuteczność rekomendacji produktów może wzrosnąć nawet o 41% w porównaniu z kampaniami bez wsparcia Deep Learning.
Dzięki personalizacji reklam, użytkownicy otrzymują treści zgodne z ich zainteresowaniami, co przekłada się na lepsze doświadczenie zakupowe oraz wzrost konwersji. Retargeting w aplikacjach mobilnych zwiększa prawdopodobieństwo zakupu o 50%, a konsumenci, którzy wracają do sklepu dzięki retargetingowi, wydają średnio 67% więcej.
Ponadto, na rynek sportowy coraz większy wpływ mają pokolenia Gen Z i Millenialsów, które nie tylko oczekują personalizacji, ale także stawiają na zrównoważony rozwój i technologie immersyjne, takie jak rozszerzona rzeczywistość (AR) i wirtualne przymiarki.
Sezonowe okazje do wzrostu sprzedaży – marketerzy muszą być gotowi
Świat sportu jest pełen wydarzeń, które generują ogromne zainteresowanie i wzrost sprzedaży. Dla marketerów to doskonała okazja do optymalizacji kampanii retargetingowych i maksymalizacji konwersji.
Igrzyska Olimpijskie – globalny impuls dla branży sportowej
Igrzyska Olimpijskie przyciągają i inspirują miliony osób do podjęcia aktywności fizycznej. Wzmożone zainteresowanie sportem przekłada się na zwiększoną sprzedaż odzieży i sprzętu sportowego.
Marki mogą wykorzystać ten moment dostosowując komunikację do aktualnych trendów. Retargeting pozwala na dotarcie do użytkowników, którzy wykazali zainteresowanie konkretnymi kategoriami produktów, ale nie dokonali zakupu. Dzięki dynamicznie generowanym reklamom, marki mogą przypominać o wybranych produktach i oferować spersonalizowane rabaty.
Super Bowl – miliardowe zyski dla marek sportowych
Super Bowl to nie tylko największe wydarzenie sportowe w USA, ale także jedno z kluczowych dla branży reklamowej. W 2023 roku dochody związane z Super Bowl wyniosły 1,3 miliarda dolarów, a koszt 30-sekundowego spotu reklamowego osiągnął 7 milionów dolarów.
Marki sportowe mogą wykorzystać retargeting, aby dotrzeć do fanów amerykańskiego futbolu i zwiększyć sprzedaż odzieży, akcesoriów czy gadżetów związanych z drużynami NFL. Dzięki analizie zachowań użytkowników na stronie internetowej lub w aplikacji mobilnej, reklamy mogą być precyzyjnie dostosowane do ich zainteresowań i historii zakupowej.
Mistrzostwa Świata w Piłce Nożnej – szansa na globalny sukces
Piłka nożna to najpopularniejszy sport na świecie, a Mistrzostwa Świata w 2026 roku odbędą się w USA, Kanadzie i Meksyku. To wydarzenie może sprawić, że futbol stanie się w USA sportem numer jeden – przynajmniej na czas turnieju.
Dla marek sportowych to doskonała okazja do zwiększenia sprzedaży sprzętu piłkarskiego, odzieży sportowej i akcesoriów kibicowskich. Retargeting pozwala na docieranie do użytkowników, którzy wcześniej przeglądali produkty piłkarskie, ale nie dokonali zakupu, przypominając im o najlepszych ofertach i limitowanych edycjach produktów.
– Sport jest emocją, a to właśnie one napędzają sprzedaż. Marki, które potrafią skutecznie wykorzystać zaawansowaną technologię, personalizację i precyzyjny timing, są w stanie wyprzedzić konkurencję i wygrać wyścig o klienta – mówi Agnieszka Gilewska, business development director, RTB House.
Sezonowe wydarzenia i nowoczesne technologie dają markom sportowym narzędzia, które mogą zadecydować o ich rynkowej przewadze. Kluczowe pytanie brzmi: czy reklamodawcy są gotowi wykorzystać tę szansę?
