Czy SEO jest takie samo w każdym kraju? Choć aspekty techniczne w dużej mierze są uniwersalne, każdy rynek ma swoje specyficzne niuanse, różny poziom konkurencyjności oraz inne koszty wejścia, które warto uwzględnić. Niemcy, będące jedną z największych gospodarek świata i liderem przemysłowym w Europie, oferują ogromny potencjał dla przedsiębiorstw z różnych sektorów. Dla polskich firm często stanowią one kolejny etap w międzynarodowej ekspansji.
W artykule omówimy, na co zwrócić uwagę podczas wchodzenia na rynek niemiecki w kontekście SEO, aby zainwestowany budżet miał szansę się zwrócić.
Pozycjonowanie w Niemczech vs rozszerzenie domeny
Wybór odpowiedniego rozszerzenia domeny to kluczowy aspekt strategii SEO, szczególnie przy wchodzeniu na rynek niemiecki. Istnieją dwie główne opcje:
- domena globalna (.com) z katalogami dla poszczególnych krajów (np. /de, /pl),
- lokalna domena (.de)
Obie mają swoje zalety i wady, które warto dokładnie rozważyć. Z jednej strony, domena .com z katalogami krajowymi może być korzystna z punktu widzenia SEO. Dzięki jednej, głównej domenie wszystkie linki prowadzą do jednego miejsca (jednej domeny), co wzmacnia autorytet strony w oczach wyszukiwarek. Linkując domenę .com, zyskujemy synergię, która może pozytywnie wpłynąć na pozycjonowanie w różnych krajach. Taki model pozwala również na centralne zarządzanie treściami i strategią SEO, co może uprościć procesy administracyjne i operacyjne.
Z drugiej strony, Niemcy to naród, który ceni lokalność i patriotyzm, co przekłada się na preferencje dotyczące rozszerzeń domen. Domena .de może wzbudzać większe zaufanie i lojalność wśród niemieckich użytkowników, co może prowadzić do wyższego współczynnika klikalności (CTR) oraz lepszych wskaźników konwersji w porównaniu do domeny .com. Lokalna domena często jest postrzegana jako bardziej wiarygodna i odpowiednia dla regionalnych klientów, co może zwiększyć ich zaangażowanie i skłonność do zakupów.
Ostateczny wybór domeny powinien zależeć od długoterminowych celów firmy, jej strategii marketingowej oraz preferencji docelowej grupy odbiorców. Jeśli priorytetem jest budowanie globalnej marki z jednolitym wizerunkiem, domena .com z katalogami krajowymi może być odpowiednia. Natomiast, jeśli kluczowe jest zaufanie i autentyczność na rynku niemieckim, warto rozważyć lokalną domenę .de, która może lepiej odpowiadać na potrzeby i oczekiwania niemieckich klientów.
Niuanse językowe, czyli warto zainwestować w content od native speakera
Profesjonalne tłumaczenia są kluczowym elementem skutecznego pozycjonowania strony internetowej na rynku niemieckim. Tłumaczenie słów i fraz z języka polskiego na niemiecki może wydawać się prostym zadaniem, jednak często niesie za sobą wiele niuansów, które mogą znacząco wpłynąć na odbiór treści przez niemieckich użytkowników.
Na przykład, jedno proste słowo, takie jak „basen”, może być przetłumaczone na kilka różnych sposobów, w zależności od kontekstu i lokalnego dialektu. Niemiecki tłumacz może wybrać spośród takich wersji jak „Pool”, „Schwimmpool”, „Schwimmbad”, „Schwimmbecken” czy „Swimmingpool”. Wybór odpowiedniego słowa jest kluczowy, ponieważ wpływa na naturalność i wiarygodność tekstu.
Dialekty i lokalne warianty języka odgrywają istotną rolę w pozycjonowaniu strony w Niemczech. Niemcy są znani z silnego przywiązania do swoich lokalnych dialektów, które różnią się w zależności od regionu. Użycie odpowiednich lokalnych wyrażeń i terminów może znacznie zwiększyć zaangażowanie użytkowników i poprawić wskaźniki konwersji. Niemieccy klienci widząc nienaturalny język mogą stracić zaufanie do strony, co często prowadzi do porzucenia koszyka i opuszczenia witryny.
Profesjonalne tłumaczenia, które uwzględniają te aspekty, mogą znacząco wpłynąć na sukces pozycjonowania strony w Niemczech. Dlatego warto zainwestować w doświadczonych tłumaczy, którzy zapewnią, że treści na Twojej stronie będą brzmiały naturalnie i wiarygodnie dla niemieckich użytkowników. Profesjonalne tłumaczenia pomagają nie tylko w osiągnięciu lepszych wyników SEO, ale również w budowaniu zaufania.
Różnice w pozyskiwaniu linków w Niemczech i Polsce
W Polsce proces pozyskiwania linków jest bardziej elastyczny i mniej restrykcyjny niż w Niemczech. Polscy specjaliści SEO chętniej korzystają z artykułów sponsorowanych oraz linków pochodzących z różnych źródeł np. własne PBN. W Polsce popularne są platformy takie jak Whitepress, które umożliwiają łatwe i szybkie zdobywanie linków poprzez publikowanie sponsorowanych treści.
W Niemczech podejście do link buildingu jest bardziej rygorystyczne. Oprócz organicznych linków, preferowane są również sponsorowane publikacje, które muszą być jednak dużo wyższej jakości niż te, które często spotyka się w Polsce. Warto również zaznaczyć, że koszty takich publikacji są znacznie wyższe w porównaniu do polskich standardów, więc planując kampanię link buildingową w Niemczech, należy przygotować większy budżet. Ważne jest również to, że niektórzy wydawcy nie pozwalają na korzystanie z linków Exact Match (EM); preferowane są linki brandowe lub URL, co wpisuje się w bardziej naturalne brzmienie linków.
Koszty SEO w Polsce vs koszty w Niemczech
Koszty SEO w Niemczech są oczywiście wyższe niż w Polsce, głównie ze względu na wyższe koszty tworzenia treści i pozyskiwania linków. Godzinowe stawki specjalistów w niemieckich agencjach również są wyższe z powodu większych kosztów pracownika.
Jednym ze sposobów na zrównoważenie tych kosztów jest skorzystanie z usług polskich agencji SEO podczas pozycjonowania stron na rynku niemieckim. Polskie agencje oferują konkurencyjne ceny, które mogą być niższe niż te proponowane przez niemieckie firmy, a jednocześnie zapewniają wysoką jakość usług.
Polskie agencje są dobrze zaznajomione z rynkiem niemieckim i potrafią skutecznie przeprowadzać kampanie SEO, dostosowując strategię do lokalnych wymagań i preferencji. Dzięki temu można osiągnąć pożądane wyniki przy nieco niższych kosztach. Dla przykładu w KERRIS dysponujemy bazą copywriterów będących native speakerami języka niemieckiego, znamy lokalnych wydawców, a także niuanse pracy na tym rynku, co przekłada się na brak barier w działaniu na tym rynku.
Pamiętaj o Amazon.de
W przypadku sklepów e-commerce, wprowadzenie produktów i optymalizacja pod kątem Amazona to absolutny must-have. Amazon jest niezwykle popularny w Niemczech i często to właśnie na tej platformie zaczynają się zakupy, a nie na Google. Specjalista SEO może przeprowadzić dedykowaną analizę wyszukiwań na Amazonie, aby zoptymalizować produkty pod kątem algorytmów tej platformy. Jest to kluczowe, ponieważ skuteczna optymalizacja na Amazonie może znacząco zwiększyć widoczność produktów, a tym samym zwiększyć sprzedaż.
W 2023 roku Niemcy zajmowały piąte miejsce pod względem liczby użytkowników Amazona, z 42,5 miliarda odwiedzin miesięcznie, co stanowiło około 1,6% globalnego ruchu na Amazonie. Co więcej, w 2022 roku 77% niemieckich użytkowników Amazona dokonało co najmniej jednego zakupu miesięcznie, co świadczy o regularnym korzystaniu z tej platformy przez niemieckich konsumentów. Te statystyki pokazują, jak ważne jest uwzględnienie Amazona w strategii SEO dla niemieckiego rynku. Optymalizacja treści produktowych, poprawa ocen i recenzji, a także skuteczne zarządzanie kampaniami reklamowymi na Amazonie mogą przynieść znaczące korzyści i poprawić wyniki sprzedaży.
Konkurencja w SEO jest mniejsza, a rynek większy
Z naszych doświadczeń wynika, że konkurencja w SEO na rynku niemieckim jest mniejsza niż w Polsce, co otwiera szerokie możliwości dla firm chcących inwestować w SEO na tym rynku. Dodatkowo, niemiecki rynek jest znacznie większy, co przekłada się na większy potencjał zasięgu. Dzięki temu inwestycja w SEO w Niemczech może przynieść znacznie wyższe zwroty.
Oczywiście, poziom konkurencyjności i potencjał rynkowy mogą się różnić w zależności od branży, dlatego ważne jest dokładne zbadanie specyfiki swojej branży przed rozpoczęciem działań SEO.
Niemieccy klienci i narzędzie SISTRIX
Niemieccy klienci szczególnie cenią sobie SISTRIX, które jest popularnym niemieckim narzędziem SEO. Często oczekują raportów generowanych za jego pomocą i sami kupują dostęp do tego narzędzia, aby samodzielnie weryfikować wyniki działań SEO. Dla agencji SEO oznacza to konieczność znajomości tego narzędzia i umiejętności tworzenia precyzyjnych raportów zgodnie z oczekiwaniami klientów. Współpraca z klientami niemieckimi może wymagać dostosowania się do ich preferencji dotyczących monitorowania i analizy wyników.
Rozszerzenie działalności na Austrię i Szwajcarię
Planując rozszerzenie działalności na rynki austriacki i szwajcarski, należy dokładnie przeanalizować, czy nie będzie konieczne rozbicie na nowe domeny, takie jak .at dla Austrii i .ch dla Szwajcarii, lub stworzenie odpowiednich katalogów na stronie internetowej. Każdy z tych rynków ma swoje specyficzne wymagania i preferencje, które mogą wpłynąć na skuteczność działań SEO. Rozważenie takich kwestii pozwoli na lepsze dostosowanie strategii i uniknięcie potencjalnych problemów związanych z lokalizacją treści.
Kwestie prawne
Przy pozycjonowaniu na rynku niemieckim niezwykle istotne jest uwzględnienie lokalnych regulacji prawnych. Niemcy mają surowe przepisy dotyczące ochrony danych osobowych (RODO) oraz wymagania dotyczące treści reklamowych i komunikacji marketingowej. Niezastosowanie się do tych przepisów może skutkować poważnymi konsekwencjami prawnymi i finansowymi. Dlatego też, planując kampanię SEO na rynku niemieckim, należy dokładnie zapoznać się z obowiązującymi regulacjami i zapewnić, że wszystkie działania są zgodne z prawem.
